📍 Có một giả định chung rằng khách hàng và doanh nghiệp tách rời nhau - khách hàng là người tiêu dùng và doanh nghiệp là nhà cung cấp. Phá vỡ những giả định này, mô hình B2B Business giới thiệu cho chúng ta một khái niệm trong đó các doanh nghiệp cũng hành động như khách hàng.
B2B là một loại mô hình kinh doanh nơi trao đổi hàng hóa và dịch vụ diễn ra giữa hai hoặc nhiều doanh nghiệp. Người tiêu dùng, thường là không tham gia vào các loại mô hình này và chỉ tham gia vào giai đoạn sau. Bạn có thể thấy điều này xảy ra khá thường xuyên trong ngành Công nghệ, một ví dụ nổi tiếng là chính iPhone của Apple. Apple sản xuất iPhone dưới nhãn hiệu của họ nhưng lấy các bảng chip khác nhau từ Samsung. Mặc dù được coi là công ty đối thủ, vẫn tồn tại mối quan hệ B2B mang lại lợi nhuận cho cả hai.
Trong hầu hết các mô hình kinh doanh B2B, cả hai doanh nghiệp đều có lợi cho nhau theo một cách nào đó và có khả năng đàm phán tương đương. Họ cũng sử dụng nhân viên chuyên nghiệp và tư vấn pháp lý liên tục tham gia vào các cuộc đàm phán với các doanh nghiệp khác. Sản phẩm cuối cùng mà bạn thấy được mang lại là kết quả của quá trình chế biến và sản xuất thường rất phong phú về chất lượng và được đưa ra thị trường nhiều lần so với đầu tư ban đầu vào nguyên liệu thô.
ĐA DẠNG HOÁ MÔ HÌNH B2B 📍 Như bạn có thể tưởng tượng, một mô hình phức tạp như B2B phải được chia thành nhiều loại. Chúng được chia thành 3 loại về cơ bản.
A) Mô hình trung tâm vào nhà cung cấp Các mô hình trung tâm của nhà cung cấp tạo thành loại hình kinh doanh nơi nhà cung cấp thiết lập thị trường và dự định bán các giải pháp tùy chỉnh của mình cho các doanh nghiệp khác nhau. Hầu hết họ định giá các giải pháp của họ theo nhu cầu của khách hàng/người mua.
B) Mô hình trung tâm vào người mua Loại mô hình kinh doanh này phổ biến nhất trong số các tập đoàn lớn tham gia vào các giao dịch với sức mua lớn và khối lượng mua lớn. Công ty ở đây thiết lập một cổng thông tin, chủ yếu là trực tuyến để chấp nhận báo giá từ những người bán khác nhau. Những người bán sau đó tiếp cận công ty với các trích dẫn của họ và công ty chọn đi với một người bán mà họ cho là có lợi sau khi phân tích kỹ lưỡng.
C) Mô hình trung tâm trung gian Các trung gian trên thị trường là những người cung cấp một nền tảng chung cho Người mua và Người bán kết hợp và tương tác, các tương tác trong lĩnh vực này có thể ở dạng giao dịch hoặc giao tiếp đơn giản. Họ duy trì một cơ sở dữ liệu về người mua và người bán và mục tiêu chính của họ là thu lợi nhuận từ các hiệp hội này.
🌟🌟🌟 Ví dụ về mô hình kinh doanh B2B: Apple & Samsung
Như chúng ta đã thảo luận ở trên, Apple và Samsung làm việc cùng nhau trên iPhone là một ví dụ tuyệt vời về mô hình kinh doanh B2B. Samsung là nhà cung cấp chip Bộ xử lý đáng tin cậy cho Apple và các bộ xử lý này được sử dụng trên các iPhone mới nhất của Apple.
Mặc dù có sự cạnh tranh giữa các công ty, cả hai đều mắc kẹt với mô hình B2B này bởi vì Samsung có thể đáp ứng nhu cầu lớn về bộ xử lý cho Apple và Apple trả một khoản tiền khổng lồ cho mỗi bộ xử lý mà Samsung cung cấp.
By Wisdmlab Via #WorldLineTechnology
